当前位置: 解疑释惑网> 四季生活> bd是什么职位,猎头分享:关于BD的一些思考

bd是什么职位,猎头分享:关于BD的一些思考

发布日期:2021-02-22 20:19:58 来源: 编辑: 阅读: 430
bd是什么职位,猎头分享:关于BD的一些思考

之前没考虑过BD方面的事情,因为刚做猎头就直接做寻访,后来慢慢的被逼着去开发一些客户。经历整个猎头流程之后,对猎头有了新的理解:不会做BD,都不好意思说自己做过猎头。并且有了以下四点的思考:


职海领航配图


第一、BD客户的选择我个人还是倾向职位化去突破。


举例:我当初只BD有招证券事务代表的公司,原因是设置这个职位的公司不是即将做IPO,就是已经完成IPO的,公司如果没有规模的话,是不可能设这个岗位。


而我的第一个客户就是这样突破到的,当时说我们擅长证代、董秘的岗位,正好他们那边招这个岗位比较急,结合我们自身公司的背景,不太需要太多技巧,就能建立关系。


后期约了客户面谈,在那次的交流中又给到财务总监、PR的岗位,这也是大公司的好处,即后期的附加值比较多。


第二、BD大型公司难度大。


大公司的对接人很多都是执行者,没有表决权,这个问题需要大家共同探讨如何解决,但是我仍然会去找大公司,因为也会遇到职位是有对接人一个人负责的。


像之前的某电力股份公司,当初对接的HR说预算用完了,就跟她建立了联系,后期给HR推荐了一个总助的候选人,简历确实很好,所以对接的HR考虑这位候选人的背景不错,即使预算没有了,仍然进行了申请,所以BD大公司还是有必要的,普遍素质还是可以的。


第三、HR烦猎头是有原因的。


举例:之前做的JF,这职位里面不确定因素比较多,很多HR不能做决定,经常根据老板的意见去进行安排,所以作为HR,找猎头合作是很谨慎的,从专业度到信任度,有太多的因素需要考量,但作为猎头一定要有耐心。


所以一年突破5家大型公司并不难,你要首先对这5家要有3个多月的了解,包括从业务上、荣誉、行业地位方面,只要你做到了专业,合作就是水到渠成的事情。


第四、选择恰当的时间进行陌生电话拜访。


作为猎头公司BD顾问对企业HR进行陌生电话拜访是日常工作的重要组成部分之一。


在整个陌生电话拜访的过程中,除了前期对于目标企业的基本了解,过程中一些基本话术,扎实的沟通技巧,清晰的沟通思路之外,选择一个恰当的时间来进行陌生电话也是提高沟通成功率的重要因素之一。


那么选择什么样的时间段来进行陌生电话拜访会有较高的拜访成功率呢?


首先,每月的月初或者月底时间特别是每月的31号以及1号这几天尽量少与HR联系。这段时间HR通常是在为即将入职、转正的员工准备相关材料。


另外就是月末部门资料汇总、月初部门工作计划等相关工作,工作非常繁琐如果不是特别重要的事情一定要尽量避开。


其次,每周周一以及周五尽量少与HR联系。每周一HR的工作通常是进行新员工面试,周五的工作通常是在对下周的面试工作进行时间安排以及电话沟通。相对来说这两天是HR对于一周工作有无成效检验时间也应该尽量避开。


总体来说比较适合猎头BD的时间段是在周二至周四的上午10:30——12:00,下午14:30——18:00(尽量避开工作准备时间与休息时间),当然HR偶尔也会有一些特定工作,因情况而定。


还有就是一些特定行业的时间必须得注意,如部分银行HR下午上班时间是在15:00,游戏行业午休时间通常是11:30,另外就是不同公司在特定时间段会有一些特殊安排就需要靠BD顾问平时的积累与了解。


本文标签: 猎头 时间 工作

用户评价

评论内容不能为空
相关文章

Copyright © www.shpenqi.com All right reserved. 解疑释惑网

备案号: | | 网站地图

本站部分内容来自爱好者及互联网,版权归原作者所有,若涉及版权问题,敬请原作者联系我们,立即处理。